経理部長にはA氏、営業部長にはB氏、また生産管理部長にはC氏といったように、それぞれの部署で意中の人物を持たなければならない。

適任者がいない場合はどうすればいいか。

外部の専門家を取り込めるかも、経営者の資質である。

人事労務では社会保険労務士、経理では税理士、監査では公認会計士、法務では弁護士、司法書士等足りない部分は補ってもらうのが一番良い。

気をつけなければいけないのは、主導権は経営者自身がもつことである。

任せっぱなしの経営では危機に陥る。

自ら陣頭指揮をとって、あらゆる経営課題に挑まなければならない。

それこそが中小零細企業の経営者の真の姿なのである。

今現在、どれだけの資金があって来月これだけ売り上げて利益の中からどれだけ返済して、繰越はこれだけあるといった資金繰りはもちろんのこと、計画の遂行が未達の場合には営業部に対して、具体的な指示も出さなければならない。

成り行きに任せて乗り切れる経営環境ではない。

ここぞというときの頼みになる社員の育成には日頃から熱心に取り組んでおかないといけない。

そういう意味で経営者は会社の隅々の事情に精通している必要がある。

役者を上手く登用して最高の舞台を創りだし、お客さまに感動を与える仕事である。

仕事を通じて、経営者自ら人格を磨き、人間性を身につければそのときの段階に応じて必要な人物が現れるものである。

決して弱音を吐いてはいけない。

たとえ一時負けたとしても、言い訳はするべからず。

その昔、唐の太宗が高麗征伐に向かい大敗して柳城に戻ったとき、戦死した兵士の遺骨を集め、涙を流してこれを弔ったとの記述が貞観政要にある。

部下たちは感銘を受け、その後死力を尽くして仕えたとのこと。

ビジネスで命をとられることはないのだ。

たとえ、今が最悪の状況でも決してあきらめてはいけない。

あきらめなければやり直しは何度でもきくのだ。

戦列を整え、兵士に希望と勇気を与えるべきである。

事業とは次々とやってくる困難を解決することである。

一歩一歩乗り越えることで必ず人間的に成長できる。

また、縁あって集いし従業員も生きる喜びを味わえるのである。

負けるな。

あきらめなければ、絶対に夢は叶うもの、それが法則である。

敗戦をいかに活かすか、すべては経営者の考え方一つにかかっている。

断固とした気概をもって困難を愉しもう。

二つのパターンがある。

ひとつは、サラリーマンとして知人の会社や新たな就職先でスタートを切る場合。

もうひとつは、もう一度事業家として復活するパターンである。

後者の割合が最近増えていると先日、銀行関係者から聞いた。

理由は、一度経営者として社長業を経験するとサラリーマンは勤まらないという

のと会社側からは使いづらいとの当事者双方の齟齬が原因だそうである。

なるほどと思いながら、復活するにしても資金調達がネックになるのは当然であるし、

どういう調達があるのか考えてみた。

まずは再挑戦支援融資があげられるが、日本政策金融公庫と都道府県の信用保証協会

である。

過去に破産や事業停止等の廃業歴があったとしても、一定の要件を充たせば融資が受

けられる。

今般の安部政権の政策として、これらの人に対する積極的な支援をすることで地方の

活性化を図っていきたいとの狙いがあるようである。

ハードルもかなり低くなっており、自己資金が少なくても多少の税金の滞納があっても

毎月しっかり分割弁済している事実があれば融資可能とのことである。

要は、経営者としての資質と事業計画の妥当性を審査しているとのことである。

確かに、破産して免責決定がでれば債務から開放されるわけだが、住民税や国民健康

保険税などの税金は非免責債権だから、免責されずに継続して支払う必要がある。

だけど破産するまでいくと、ほとんどの中小・零細企業の経営者は税金を何百万と

滞納しているケースがほとんどだそうである。

滞納は無いにこしたことはないが、市役所に相談に行き毎月の小額分割弁済で誠意を

もって払っていったほうが融資審査に通りやすいという。

もうひとつ、上記の融資がダメな場合、各都道府県の社会福祉協議会の生業費の

融資制度がある。

460万までと限度額があるが、再スタートするための資金としては十分である。

こちらの融資は世帯に対する貸付となるため、同居家族の収入・借入れ状況等は

むろん調査される。

が、要件に該当すればまず可能性としては高い。

ちまたでブラックでも借りられる公の融資と情報商材が飛び交っているのはこの制度

のことであろう。

他には、知人や親戚の援助を借りてというのがあるが、前職で信用がないであろうし

借りないほうが良い。

今後いろいろな融資制度が検討されることになりそうであるが、倒産社長は何よりも

貴重な経験をしている方が多く、それはお金に変えられない財産である。

是非、もう一度這い上がって自らの志を全うしてほしいものである。

倒産は事業の終わりではなく、通過点にすぎない。

経営者があきらめない限り、成功への一過程である。

心が亡ぶと書いて忙しい。

どんなときでも心の余裕をもって事に当たりたい。

およそ事業は困難がつきまとう。

次々とやってくる困難を解決することが事業とも言える。

経営者は特にここのところに気をつけなければならない。

そのためには良き師、良き友、良き書をもつことである。

孤独になりがちであるが、「我以外皆師」という心構えで常に謙虚に

心の友をもつことで勇気と知恵が湧いてくる。

仕事を通じて人間性を高め、己の志を全うするとき道は開けてくるものである。

決してあきらめず、ひとつひとつ壁を乗り越えていこう。

人物を観るときの視点を的確にとらえているので少し紹介したいと思う。

1. 通ずれば、その礼するところを観る

少し自己（事業)が上手くいきだしたときに、どういうものを尊重するか。

金・地位・名誉何を重視しているのかを観るということです。

2. 貴ければ、その挙ぐるところを観る

地位が上がるにつれて、その登用する人間(部下)を観て、その人物が解るというもの。

3. 富めば、その養うところを観る

お金ができると何を求めるか。

高級車・豪邸・愛人など。

4. 聴けば、その行うところを観る

知行が合一するか、その人の行うところに矛盾はないか。

5. 止まれば、その好むところを観る

板についてくればという意味か。

6. 習えば、その言うところを観る

習熟すれば、その人の言うところを観て人物、心境が解る。

7.貧すれば、その受けざるところを観る

貧乏になってなんでも欲しがるようではだめです。

8. 窮すれば、そのなさざるところを観る

困ったときにはなんでもやってしまう。

経営者たるもの、常に自身を省みなければならない。

経理部長にはA氏、営業部長にはB氏、また生産管理部長にはC氏といったように、それぞれの部署で意中の人物を持たなければならない。

適任者がいない場合はどうすればいいか。

外部の専門家を取り込めるかも、経営者の資質である。

人事労務では社会保険労務士、経理では税理士、監査では公認会計士、法務では弁護士、司法書士等足りない部分は補ってもらうのが一番良い。

気をつけなければいけないのは、主導権は経営者自身がもつことである。

任せっぱなしの経営では危機に陥る。

自ら陣頭指揮をとって、あらゆる経営課題に挑まなければならない。

それこそが中小零細企業の経営者の真の姿なのである。

今現在、どれだけの資金があって来月これだけ売り上げて利益の中からどれだけ返済して、繰越はこれだけあるといった資金繰りはもちろんのこと、計画の遂行が未達の場合には営業部に対して、具体的な指示も出さなければならない。

成り行きに任せて乗り切れる経営環境ではない。

ここぞというときの頼みになる社員の育成には日頃から熱心に取り組んでおかないといけない。

そういう意味で経営者は会社の隅々の事情に精通している必要がある。

役者を上手く登用して最高の舞台を創りだし、お客さまに感動を与える仕事である。

仕事を通じて、経営者自ら人格を磨き、人間性を身につければそのときの段階に応じて必要な人物が現れるものである。

極端なことを言えば、資金がうまく回っていれば赤字でも、

借金があっても会社はつぶれない。

人間の体で言うと血液だ。

PL(損益計算表）に目を配る経営者は多いが、資金繰りは経理

担当者に任せっぱなしという経営者は実に多い。

たとえ業績が良くても、取引先の倒産や債権の回収難など

不足の事態に備える意味でも資金繰りはしっかりと押さえて

おく必要がある。

せめて日繰り表、月繰り表は自分で作成して資金の流れを

把握しておく必要がある。

仮に、資金難に陥った場合はどうすればよいのであろうか。

1. まずは仕入先に支払いの猶予を申し込んでみる。

　誠意をもって話をし、いついつまでに支払いますとの確固とした返答を

　すれば必ず待ってくれるものである。

　格好をつけてサラ金や街金などから借りてきてはいけない。

2. 次に、販売先に事情を話して売掛金の入金を早めてもらう。

　これも事情を説明すれば、月末入金のところを10日、20日と早めてもらえる

　可能性は大である。

　社長の日ごろの通信簿が問われる。

3. 同時に、銀行への借入れの打診も忘れてはならない。

　保証協会付の融資であれば、1ヶ月、プロパーであれば3週間くらいで

　実行となるであろう。

　気をつけないといけないのは、銀行担当者への説明の仕方である。

　この辺の銀行交渉術に関しては後日に委ねるが、慎重に、誠意をもって行う。

4. ここまでやっても資金ショートを起こす場合は、銀行への返済を待ってもらおう。

　多くは融資銀行の口座引落しになっているであろうが、預金を引き出して

　別の銀行口座に移しておこう。

　ただし、安易にリスケジュール(返済猶予）をしないほうがよい。

　その時点の会社の債務者区分にもよるが、新規での借入れが今後困難に

　なると事業運営がしづらくなる。

大雑把に述べてきたが、日ごろから資金繰りに目を向けて不足の事態に

備えることが何よりも大切だということは肝に銘じておいたほうがよい。

営業成績が悪い、危機感が足りない、ぶら下がりだ等。

が、果たしてそうだろうか。

真の原因は経営トップにあることがほとんどである。

明確な道筋を示すことなく、行き当たりばったりの経営をしていると社員も迷い

に陥りやすい。

また、やる気のでる人事考課、給与システムを取っていないと士気が下がるも

のである。

経験上、逆境時にはこれら基本的なことを一つ一つ検証してみると良い。

企業は人なりと言うが、真に人を生かす経営を行うならば大概の困難は乗り

越えられるものである。

さらに重要なことは、なんのためにこの仕事をするのかということを一人一人に

問うていかなければならない。

企業理念をしっかりと理解し、それを一つ一つの仕事の判断基準とすることで

明確な方向性を示すことが肝要である。

要は経営者次第なのだ。

企業理念を活かす仕組み作り、結果がついてくる仕組み作り、企業存続の道は

そのときそのときの自社の状況に合った仕組みを作っていくことが肝要であり、

海老の如く常に変態していかねばならない。

しっかりと現場を自分の眼で確認しながら、問題点を抽出しこれを解決していく

姿勢を崩してはならない。

を目指すべきである。

安易な妥協は身を滅ぼす。

とことん打ち込んでいく過程で見えてくるものが

必ずあるものである。

それぞれの分野で、日々悪戦苦闘を繰り返す中で

チャンスは必ずやってくる。

一生懸命さがないと、チャンスに気がつかずやり過ごして

しまうものである。

また、他社のビジネスモデルの収益構造を検証し、

自社の仕組みに落とし込んでみることも大切である。

ビジネスの本質が見えてくるものである。

どんなに難しいと思えるものでも、分解すれば1+1の

法則の積み重ねだ。

基本をしっかり身につけ、物事をシンプルに

考える癖をつけよう。

巷で言われる成功法則に惑わされず、

常識に縛られないで、己の眼、頭で考えてみよう。

現地、現物、現実をもとに、自分の目で確認したうえで

しっかりと経営ジャッジを下す。

そして、知恵を絞る、知恵が出なければ汗をかく

これが一番近道である。

安易なテクニックや短期的な成功を追い求めて

いるうちは、大切なものは見えてこないものである。

今、なにをなすべきかを知っている経営者はプロ

である。

もう少し、早く手を打てばなんとかなるものを末期症状に陥るまで腰を上げようとしない。

病気なども早期に手を打てば簡単に片付くものを、ぎりぎりの症状になって病院に転がり込む。

何事も早め早めの処置が必要であり、そういう観点から言えば「予防」の視点はすごく大切である。

予防医学、予防法学ならず、経営においても予防経営が大切である。

人間の体と同じで自社の経営状態を客観的に知るというのは口で言うほど簡単ではない。

医学と同じで年に一回健康診断があるように、経営も定期的に診断を受け早めの処置を講ずることが肝要だ。

成長を急ぐあまり枝葉を伸ばすことに忙しい経営者が多いが、見た目にどんなに枝振りが良くても根が培養されていないと枯れるのも早い。

根とは人・物・金であり、特に人の教育は経営の根幹を成すものです。

ここを事前に予防する、上手く機能するように仕組みを作ってあげる、自ら育つ環境を作ってあげるということが経営の要諦であります。